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（原标题：瓜子卖不动了？洽洽食物急寻第三增长弧线）

图片起原：图虫创意

蓝鲸财经记者 张静伦

近日，“瓜子大王”适值食物（002557.SZ）在摄取机构调研时暗示，公司近期在策画未来3-5年的策略，也在寻找第三增长弧线。2025年可能会当令运行，但这一定是有商场界限，至少是自己交易额中弥远能达到20亿到50亿的一个品类。

蓝鲸财经记者就第三增长弧线涵盖范围推敲适值食物，对方暗示：当今公司也正在想考。

从以瓜子为主要业务到“瓜子+坚果”双驱动，再到教育新品类作念第三增长弧线，洽洽食物正施展出“多品类寻增长”的意愿。

中国食物产业分析师朱丹蓬合计，未来，行业可握续发展的策略刚需度在擢升。在主业作念强作念大后，第二、第三增长弧线的挖掘已成为当今好多像洽洽这种上市公司急需科罚的清贫。

瓜子业务增速放缓

洽洽食物主要坐蓐坚果炒货类、焙烤类和薯片类等清闲食物，于2011年3月2日在深圳交游所挂牌上市。

据适值瓜子2023年度事迹汇报娇傲，其结束营收68.06亿元，同比下落1.13%；归母净利润为8.03亿元，同比下落17.77%。

这亦然上市13年来，洽洽初次营收下落。至于事迹下滑的原因，事迹年报中评释，由于2023年第一季度和第四季度均受到春节跨期身分的影响，同期受到葵花籽原料采购老本飞腾的影响。

按居品类别来看，2023年葵花籽居品依然是公司收入的最大孝敬者，结束营收42.7亿、占比为62.75%。

但从增速来看，葵花籽业求实质上有放缓趋势。葵花籽居品在2023年比2022年的营收还减少了2亿多元，营收增速为-5.37%。而洽洽总营收的增速为-1.13%。

需要小心的是，前两年洽洽依然对葵花籽系列居品两次提价。2021年10月，其对葵花子系列居品以及南瓜子、小而香西瓜子居品进行出厂价钱诊治，各品类提价幅度为8%—18%不等；2022年8月，对葵花子系列居品进行出厂价钱诊治，举座提价幅度约3.8%。探究到这孑然分，洽洽葵花子2023年实质销量下滑幅度或更大。

行为包装瓜子领域的龙头，洽洽食物葵花籽业务增长周边天花板，一方面是由于举座瓜子需求量见顶，另一方面是由于消费升级，整个这个词清闲食物行业仍然竞争漫衍和浓烈。

不雅研汇报网的一份汇报指出，中国瓜子需求量举座呈现出下落趋势，2015-2018年下落趋势昭彰，2019年天然有所回升，年总需求量达到了1.28万吨，但仍然难达到2015年时1.32万吨的水平。

如今，越来越多的瓜子厂商试图用新口味来勾引消费者，但即便某家很快推出新址品，也会被其他竞争厂商快速跟进，这使得商场上的瓜子居品同质化经由颇高。因此，各家瓜子其实口味差未几，这让消费者选拔的空间很小。

在这种情况下，以瓜子品类行为主交易务，就势必堕入增长瓶颈且商场竞争日趋浓烈，不利于公司后续的发展，洽洽也面临着相通的商场挑战。

另一边，跟着清闲食物业的粗糙发展，分食竞品阻抑知道，良品铺子、来伊份等均推出了瓜子居品，洽洽遭逢高下挤压。

多品类发展

事实上，洽洽也意志到单凭瓜子业务弗成能撑起公司快速的发展轨迹。

2017年，洽洽食物不绝上线了以坚果为中枢的逐日坚果、原味坚果单品、风姿坚果单品、坚果麦片等系列居品。通过一系列线上线下渠谈布局，试图把坚果业务培养成为公司的“第二增长弧线”。

坚果类居品如实成为了近些年洽洽事迹增长的遑急维持。Choice数据娇傲，洽洽坚果类居品从2017年孝敬2.47亿元、营收占比6.86%，发展至2023年的17.53亿元、营收占比25.75%。

但纵不雅行业，坚果领域早就勾引了三只松鼠、良品铺子、百草味等重生代零食物牌的进入，并占据遑急的商场份额。这关于后进入者洽洽来说，显着要浪掷更多商场干预。

另从趋势来看，洽洽坚果类居品的营收增速正不才滑，2021年—2023年增速分离为43.82%、18.78%、8%，发展趋势并不乐不雅，而这或为洽洽食物寻找第三条增长弧线的一个遑急原因。

“洽洽食物相比得胜找到了第二成长弧线，即坚果，然而坚果和瓜子一样，在经验快速成长之后，品类竞争加重南宫·NG网，就辞谢易再上量了。扩品类、寻找第三增长弧线是不得不探究的事情。”食物饮料计算者陈小龙称。