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（原标题：站稳万亿城商行，长沙银行靠什么？）

出品 | 枪弹财经

作家 | 语叔

裁剪 | 闪电

好意思编 | 倩倩

审核 | 颂文

在玄幻电影《爱丽丝梦游瑶池》中，有这么一句令东说念主深想的台词：“你必须全力奔波，材干停在原地。”

这句话不仅揭示了生涯和发展的哲理，而况在生意宇宙中产生了潜入的影响。在充满变革与不笃定性的期间，企业家们正面对着前所未有的挑战，他们如安在波诡云谲的商海中寻找企业发展的笃定性呢？

因此，在2024年的新征途上，企业家们最和蔼的问题莫过于若何从不笃定性中寻找到笃定性，因为这可能决定着企业的命悬一线。

尽管好多企业家依然意志到了这极少，但并非总共东说念主齐能找到管制问题的步调。他们仍在摸索中前行，试图在这场生意的竞技场上霸占先机。

一家方位生意银行——长沙银行，在2023年稳中求进，展示了如安在不笃定性中找到笃定性。

长沙银行最新发布的2023年年报及2024年一季报炫耀，其筹谋效益安妥增长，各项财务数据通晓亮眼。2023年，长沙银行资产总和打破一万亿元大关，提前两年圆满完成了上一轮十年策略，成为湖南省首家、A股阛阓第八家万亿级城市生意银行。

在这一年里，长沙银行完毕营业收入高达248.03亿元，同比增长8.46%；包摄于母公司股东的净利润更是达到了74.63亿元，同比增长9.57%，不良贷款率降至1.15%，拨备掩饰率则褂讪在310%以上，这两神色的均显豁优于行业平均水平。

特等值得一提的是，长沙银行的零卖和县域业务已成为其特色化业务，对银行昔时的恒久发展具有错误推动作用。从数据上看，这两伟业务恰是长沙银行在发展中所找到的笃定性。通过深入挖掘县域金融和零卖业务后劲，长沙银行依然完毕了事迹和利润接近10%的安妥增长。

1、站稳万亿城商行需要捏手

对企业而言，外界的环境变化是无法忖度的，但企业自身的管制与业务落实是不错操作的。这意味着哪怕是再小的事情，唯有镂刻不竭地作念下去，最终这件事情的道理道理和对企业的影响就会显显露来，从而改造外界不笃定的环境，进而让其向企业成心发展的标的振荡。

这便是寻找笃定性的捏手，或者叫锚点。

长沙银行发布的财报标明，他们在对自身阛阓进行深度分析后，找到我方的确应该鼎力推动的业务着眼点，便是县域金融和零卖业务，并围绕这些业务启动制定策略、缠绵，这才有了亮眼的财报通晓。

2023年，长沙银行在国度政策的联接下，稳舵前行，调结构、促转型、防风险，同期，深耕细作，谋发展、增效益，界限与质料并进。其中，资产界限在2023年末已增至10200.33亿元，较上年末增长12.74%，贷款余额同比增长14.64%，贷款余额占资产总和的比重稳步进步，信贷引擎强力推动界限彭胀。

长沙银行明确其发展策略标的，聚焦于县域金融与零卖业务领域，以此动作安妥前行的指引灯塔。该行深入激动“3+2”生态体系在湖湘地区的布局，通过县域职业、零卖业务以及对公板块等多个维度的协同并进，完毕了业务布局的全面优化与升级。

2023年，银行业净息差仍举座呈下落趋势。国度金融监督管制总局暴露的数据炫耀，2023年一至四季度，生意银行净息差呈下落趋势，分辨为1.74%、1.74%、1.73%、1.69%。

财报炫耀，2023年末长沙银行净息差为2.31%，净利差为2.43%，净息差与净利差的褂讪通晓，在上市银行中保持上风地位，稳居A股上市银行净息差第三位，成为息差下落最小的杰出人物，这体现了其弘大的息差韧性和精湛化管制奏效。

2023年，长沙银行利息净收入高达200.28亿元，同比增长11.47%，稳坐营收的大略山河，长沙银行利息净收入缘何达到大幅的增长？

透过财报不错看到，在利率层面，一方面，长沙银行主动优化资产结构，让利实体经济，2023年公司贷款平均利率5.29%，同比下落0.27个百分点；个东说念主贷款平均利率6.52%，同比下落0.17个百分点，贷款平均利率同比下落0.25个百分点。

另一方面，通过扩大债券投资界限，2023年长沙银行债券投资利息收入同比增长13.68%。同期，在利率阛阓化调治机制联接下，长沙银行入款利率下行，有用管制了利息开销，欠债成本有所下落。

在界限层面，长沙银行贷款界限稳步扩大，公司贷款日均界限同比增长22.20%，个东说念主贷款日均界限同比增长12.01%，贷款总和较上年同比增长18.13%，完毕贷款利息收入269.69亿元，同比增长13.19%。可见，滋生资产界限扩大成为长沙银行利息收入增长的主要影响要素。

非息收入方面，长沙银行亦展现不俗实力，手续费及佣金收入22.54亿元，同比增长14.28%，其中，代理业务手续费收入同比增长13.56%，中间业务收入增长苍劲，营收结构逐步优化。

达利欧在《原则2》中说过：“东说念主们之是以不时错过一世中的伏击时间，是因为每个东说念主仅资格漫长历史的一小部分。咱们就像蚂蚁相通，在少顷的一世中全神灌输于搬运面包屑，却无暇拓宽视线，发现事物发展的宏不雅限定和周期及背后的伏击磋议，咱们在周期中所处的位置，以及昔时可能出现的情况。”

而具备这么智商的企业，一般也会快速找到笃定性的锚点。

2、长沙银行的求实与履行力

在找到笃定性的锚点后，企业要想的确从笃定性中取得褂讪发展，知悉笃定性的元素，进而找到步调论是关节，而步调论的落地履行更伏击。

长沙银行有着我方的想考。

一方面，“区域率先的生态银行”这一策略与悉心布局的“3+2”生态体系，让长沙银行在县域、零卖等领域尝到了发展的甜头。

2023年长沙银行县域零卖客群624.87万户，较上年末加多59.56万户，炫耀零卖业务在县域阛阓的苍劲增长势头。县域入款余额达到2045.74亿元，较上年末加多282.32亿元，反馈零卖入款业务的褂讪增长。对峙县域金融“一号工程”策略定位，深耕县域特色领域，聚焦重心，推动城乡会通发展。县域贷款余额达到1697.00亿元，较上年末加多273.93亿元，反馈县域贷款业务的快速增长。

县域金融“一号工程”策略定位下，该行革命推出的“湘村快贷”犹如一股清泉。铁心2023年末，该家具授信金额已达2.19亿元，贷款余额1.29亿元，成为激活乡村经济的金融流水。

与此同期，互联网职业平台的发力，尤其是推出“湘村在线”乡村振兴详尽职业平台，推动金融职业向乡村延长掩饰，让逾越10万农户搭上了互联网+政务职业+金融职业的快车，在加多银行采集客户数目同期，也辗转进步了银行互联网职业的智商和恶果。

另一方面，零卖业务的全面升级，带动长沙银行另一个基本面的向好变化。

依托湖南地区昌盛的耗尽需求，银行精确捕捉阛阓脉搏，以搭理、保障和基金定投为主导的家具矩阵，为钞票管制业务插上了翅膀。铁心2023年末，该行钞票客户数同比增长20.45%，达到117.97万户，零卖客户资产管制界限（AUM）同比增长21.09%，达到4001.77亿元，而钞票管制手续费收入更是完毕了惊东说念主的150.81%增长，达到5.20亿元。

故道理的是，长沙银行动作方位生意银行，却对数字化情有独钟。2018年，长沙银行新中枢上线，为数字化转型奠定了坚实的基础；2019年，数字化被写入了长沙银行的企业文化：“一切业务数字化，一切数字业务化。”

2023年，长沙银行络续深入激动数字化筹谋，搭建“智能化、自动化、个性化”的数智筹谋体系，为零卖业务的快速发展提供有劲辅助。铁心2023年末，长沙银行采集银行用户数逾越1090万户，采集渠说念月均活跃用户（MAU）达239.00万户。

恰是因为长沙银行保持策略定力，数字化转型执意不移，科技插足接续加大，才有了他们的确落实笃定性元素和缠绵的智商。

这么的业务落实和发展趋势，碰巧跟目下银行业发展标的一致，既标明长沙银行管制团队的前瞻目光，也标明他们不务空名的发展阶梯。

3、作念好目下便是为了遥远

从财报数据能看出，发展趋势的褂讪，在中枢业务层面数据比对的增速突出褂讪，讲解这家银行在找到笃定性后依然为昔时打好基础。而作念好这些责任，固然也为长沙银行打造好发展后劲。

尤其是长沙银行贯彻中央金融责任会议精神，作念好金融“五篇大著作”。铁心2023年末，该行普惠小微企业贷款余额582.58亿元，较上年末加多88.32亿元，普惠小微企业贷款户数71959户，较上年末加多5476户；绿色金融贷款余额429.03亿元，较上年末加多103.02亿元，增长31.60%；科技金融贷款余额377.37亿元，较上年末加多55.67亿元。

而况，长沙银行还在对峙深化数字金融，昔时三年，将初步建周至栈国产化大数据基础平台，索要打造一批数字化筹谋标杆场景和“样板间”，完毕新增和存量业务线上化率100%，数字化模子策略对信贷资产业务的有用辅助率达100%，驱动客户价值接续增长。

各样事实讲解，长沙银行在零卖和县域特色化业务的接续增长将推动其昔时事迹开释，具备恒久成长后劲。而基于长沙银行安妥的财务数据通晓和接续增长的业务策略，这家银行的老本价值值得期待。

执行上，解脱内卷的最佳面貌便是穿越周期，而穿越周期最佳的步调便是从不笃定中找到笃定性。寻找笃定性有我方的步调论，不光要具备前瞻性目光，还要有知竭力和履行力，并要从当下能落地的每一步老成作念起。对企业来说，这几点齐相通伏击，蚁集起来材干的确笃定昔时。

长沙银行财报内容炫耀，他们依然寻找到发展的笃定性，从而有了穿越周期的智商。而这极少，其实是效劳恒久办法的公司齐具备的特色。

*文中题图来自：长沙银行官网；其他配图来自：摄图网南宫·NG网，基于VRF契约。